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        2. 山东冠县:线上销售补短板

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          “聖女果5斤,豆角5斤……”日前,在位於山東省冠縣桑阿鎮段莊村的正軍蔬菜種植合作社,電銷經理正將網上客戶的訂單告知在大棚裡勞作的社員,社員經過采摘、篩選等流程後,順利裝箱、待發。

          正軍蔬菜種植合作社的線上銷售是被“逼”出來的。“此前,合作社隻註重點對點直銷,蔬菜出棚就運走,沒有為銷售犯過愁。但突如其來的新冠肺做爰全過程的視頻炎疫情,引發運輸‘斷鏈’導致農產品外運難,購買商進不來,蔬菜銷不出去,大夥兒在大棚裡急得團團轉。”合作社理事長薑興說。

          在朋友的推薦下,薑興在網上找到瞭“一線”生機。他們在“拼多多”上註冊瞭鴻江岸蔬果旗艦店,並出資3000元裝飾瞭店鋪,對產品進行拍照、設計、推廣。因當時各地區對蔬菜的需求量較大,他們蔬菜的價格也相對比較合適,店鋪運營首日,就接到瞭30多個訂單。“疫情期間,最多的時候一透明內內天接到120多個訂單。現在,日均訂單量在50單左右。”薑興說,通過網絡,他們的蔬菜銷售市場延伸到江蘇北京河南等地區,線上銷售的利潤也要比線下銷售高出3倍左右。

          同樣的情噴個不停gif出處況發生在冠縣冠之農生態農業有限公司。“我們有100多個蔬菜大棚,日均產三萬到五萬斤蔬菜,要是賣不出去,真虧大瞭!”公司總經理王玉朝說,“看到很多小種植戶通過微信群銷售,“點對點”運輸到封閉式管理的小區後,給瞭我很大的啟發。”

          於是,冠之農生態農業有限公司利用微信企業號推出微商,並利用營銷團隊進行推廣,建立瞭覆蓋縣城區112個小區的微商群,由小區負責人將小區內居民的蔬菜需求統計好之後在群內下單,公司有專人與小區負責人對接配送。同時,小區住戶還可以利用微信平臺直接下單、支付,統一派送。在省外大城市,公司與北京物美等大型商超商討共同開辟多點、樂購APP渠道,客戶隻需網上下單,新鮮菜蔬直接從田間到餐桌。“通過微購這種方式,銷量較往月增加1.8萬斤,增收20多萬元。”王玉朝說。